江詩丹頓中國蛇年腕表
在繁華熱鬧、匯集眾多國際奢侈品牌的南京西路商圈，門可羅雀的勞力士(Rolex)手表專柜店顯得格外冷清。而恒隆的寶詩龍(Boucheron)專柜在向顧客推銷腕表產(chǎn)品時，居然可提供低至四折的優(yōu)惠。
來自瑞銀證券的報告或許正是這些表象的問題所在：“在上海大部分的高檔手表零售商如今都有著較高的庫存，這是因為禮品饋贈銷售的大幅萎縮而導(dǎo)致的?！?
2012年上半年財季還在慶幸自己業(yè)務(wù)沒有受到“奢華萎縮”的影響，而眼下的歷峰(Richemont)卻著實迷茫了。這家坐擁諸多高級鐘表珠寶品牌的瑞士奢侈品集團(tuán)過去受益于重要市場中國對那些遙不可及、只能富豪擁有的產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求，但如今這些需求卻戛然而止。
糟糕的是，高端腕表未來的前景似乎并不明朗。“2013年高端腕表市場仍將面對頗具挑戰(zhàn)性的一年，占比較重的禮品饋贈銷售大幅萎縮，并且沒有看到任何恢復(fù)的跡象?！比疸y證券總結(jié)。
禮品饋贈銷售狂減
“2012年中國奢侈品市場最受打擊的就是高級腕表和珠寶類產(chǎn)品，最主要是受禮品市場的影響?！睒I(yè)內(nèi)人士在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時一針見血地指出。
一位代理多個高級腕表的經(jīng)銷商在接受本報記者采訪時預(yù)計：“禮品饋贈市場狂減，至少減少了60%，尤其是2012年最后幾個月?！?
過去一年，歐元貶值進(jìn)一步拉大高級腕表海內(nèi)外的差價，導(dǎo)致這部分的消費(fèi)外流更為嚴(yán)重，再加上當(dāng)局對腐敗行為的打擊，高端腕表市場無疑成了重災(zāi)區(qū)。
擁有江詩丹頓(Vacheron Constantin)、積家(Jaeger-LeCoultre)、沛納海(Panerai)、伯爵(Piaget)、卡地亞(Cartier)、梵克雅寶(Van Cleef &Arpels)等諸多高端腕表、珠寶品牌的世界第二大奢侈品集團(tuán)歷峰的業(yè)績明顯受到影響。
2012年歷峰上半年財報顯示，驅(qū)動與盡管有所放緩但依然活躍的亞太市場，該集團(tuán)在截至9月30日的前六個月銷售額同比增長21%，其中亞太市場銷售額同比增長12%且銷售額占全球市場的41%。
彼時的歷峰還在慶幸自己售價較高的高端腕表、珠寶業(yè)務(wù)在中國并沒有受到因為經(jīng)濟(jì)放緩而導(dǎo)致“民主奢華”萎縮的影響，但很快這個市場對這些高價腕表的需求就急轉(zhuǎn)直下了。在歷峰最新公布的2012年截至12月31日的三季度財報顯示：三季度銷售僅增長5%(固定匯率下)，低于預(yù)期，而亞太地區(qū)，尤其是中國市場，則陷入停滯沒有增長。
深受打擊的當(dāng)然不只是歷峰。瑞銀了解到，在上海大部分的高檔手表零售商仍然有著較高的庫存，過去不管是個人，還是公司的禮品饋贈銷售對諸多手表品牌的收益貢獻(xiàn)通?？蛇_(dá)50%，但如今這部分的銷售已明顯放緩至20%~30%左右。
這也難怪平日里高高在上的奢侈品牌如寶詩龍(Boucheron)居然答應(yīng)消費(fèi)者胡女士為其提供低至四折的價格?！吧莩奁放七@么混亂的價格體系，當(dāng)時的第一反應(yīng)就是品牌該不會是急著要甩貨吧？”胡女士向本報記者回憶。
低價產(chǎn)品是趨勢？
有些措手不及的歷峰對于未來依然迷茫，該集團(tuán)在發(fā)表的聲明中稱：“目前我們尚不清楚整個商業(yè)模式將如何發(fā)展，也不能確定近期亞太市場的業(yè)務(wù)會如何演變。”
瑞銀的結(jié)論似乎為集中于高端腕表、珠寶類產(chǎn)品的品牌蒙上了一層陰影：禮品饋贈銷售沒有看到任何恢復(fù)的跡象，2013年豪華、高端手表仍將面對頗具挑戰(zhàn)性的一年；再加上中國市場的稅收劣勢，大部分上海的鐘表店已成為純粹的“產(chǎn)品展示廳”而已。
未來市場走向會如何？上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“消費(fèi)市場就不應(yīng)該走禮品饋贈這樣的銷售路線，應(yīng)該挖掘真正有需求的消費(fèi)者才是最重要的。”
上述代理商注意到，盡管高端腕表市場深受打擊，然而售價較低的腕表產(chǎn)品銷量卻有所上升。瑞銀認(rèn)為，未來大眾奢侈品消費(fèi)部分會持續(xù)增長，因為這部分的銷售都是出于個人使用，并且新的政府政策是要加快低線城市的發(fā)展。
瑞銀的上述觀點基于其對腕表和珠寶零售商的調(diào)研，結(jié)果顯示從2012年11月以來這些零售商的銷量有所上升，但產(chǎn)品的平均售價并沒有隨著銷量的回升而回升。
一位有著超過20年經(jīng)驗的香港中高端手表渠道商告訴瑞銀，單價昂貴的手表交易量明顯減少，尤其是超過10萬港元的，但另一方面像浪琴這樣定位的手表正逐漸受到歡迎。這位渠道商在過去接到很多并非來自內(nèi)地一、二線城市客戶的咨詢，許多要求歐米茄(Omega)、浪琴(Longines)手表而不是勞力士和卡地亞。
“腕表和珠寶產(chǎn)品中單價較低的奢侈品銷量將會上升，并且可能是之后整個行業(yè)的長期趨勢；低線城市不太富裕的客戶將開始購買主要為售價較低的產(chǎn)品或是入門級產(chǎn)品；那些有著較大的零售店擁有諸多較強(qiáng)品牌，并且產(chǎn)品定位在低線城市的未來發(fā)展將會有一個長遠(yuǎn)的增長?！比疸y預(yù)計。
