福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長周少雄
“我是一匹來自北方的狼，走在無垠的曠野中。”上世紀(jì)九十年代，齊秦一首《北方的狼》紅遍了大江南北。而與此同時(shí)，在中國東南的福建晉江，另一曲關(guān)于狼的傳說也正在濃墨重彩地譜寫——周少雄帶領(lǐng)著他的“七匹狼”悄然崛起，開始在中國大地上，在中國男人的身上和心里激起了一股“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”的豪氣與激情。從此，七匹狼便開始了狼行天下的豪壯之旅。
起步：認(rèn)定目標(biāo)，排除萬難
七匹狼的起步，就是周少雄的起步，在這十幾年的歷程中，周少雄一直是“七匹狼”的靈魂。和絕大多數(shù)閩商相比，周少雄的起步，其實(shí)也沒什么特別的傳奇色彩，只是和其他人一樣的趕上了改革開放的好時(shí)機(jī)。不同的是，改革開放時(shí)，他還不足20歲，而且，當(dāng)時(shí)他有一份安定、體面的工作。
在家人、朋友和同學(xué)的印象里，周少雄從小就是一個(gè)很有頭腦的孩子，碰到什么困難，他總能第一個(gè)想到解決的辦法。他有一個(gè)哥哥一個(gè)弟弟，經(jīng)商之前，兄弟三個(gè)都憑借著聰明的頭腦，謀有一份不錯(cuò)的工作，老大周永偉在銀行工作，周少雄則在新華書店工作，這在當(dāng)時(shí)的農(nóng)村可都算得上是金飯碗。因此，周家父母喜滋滋地看著兒子們每天忙忙碌碌地上下班，期待著子孫滿堂的好日子。
然而，周家兄弟卻有著更為遠(yuǎn)大的志向。尤其是周少雄。一開始，他覺得能夠在書店工作也挺好的，至少在當(dāng)時(shí)普遍的觀念當(dāng)中這是一份安穩(wěn)的工作?？呻S著年齡的增長，周少雄越來越感覺這樣的生活狀態(tài)并不是自己想要的。
隨著改革開放的展開，周少雄看著周圍的人們做貿(mào)易的做貿(mào)易、辦廠的辦廠，心里創(chuàng)業(yè)的想法蠢蠢欲動(dòng)。終于，他做出了一個(gè)重大、也是改變了他一生的決定：辭去公職，下海經(jīng)商!
可想而知，周少雄的這個(gè)決定在他的父母那里引起了多大的震動(dòng)。父母見二兒子放著人人羨慕的好工作不做，非要自己單干，不僅心急如焚。家人對(duì)周少雄曉之以理、動(dòng)之以情，希望他能放棄這個(gè)“幼稚”的念頭。然而，周少雄有一種認(rèn)定目標(biāo)，就一定要放手一搏的個(gè)性，就好像狼具備的那種咬住獵物絕不松口的特性，他認(rèn)準(zhǔn)了的事情，就一定要去做。
就這樣，周少雄終于說服家人，跟他們說“出去闖闖，總不至于餓死”，自信地微笑著走出了家門。
但是萬事開頭難，他的經(jīng)商之路并不是一帆風(fēng)順的。一開始，他曾做面料貿(mào)易，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，加上他只有二十來歲，在同行中顯得太年輕，難以讓別人相信他會(huì)做生意，難以取得合作者的青睞，因此沒賺到什么錢。但周少雄并不灰心，而是繼續(xù)等待機(jī)會(huì)。接下來的幾年，他又做過了多種生意，這些經(jīng)歷極大豐富了他的閱歷，增加了他的商海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。那幾年里，周少雄跑遍了大半個(gè)中國，吃盡了苦頭，雖然沒有做出什么大的成就，但終于為自己贏得了第一桶金。
而后，思想超前的周少雄意識(shí)到，做面料也許能掙到錢，但掙的只是小錢，要想把自己的生意做大做強(qiáng)，那就要做服裝。這個(gè)目標(biāo)一定，周少雄又開始了奔忙。終于，1985年，在閩南的海邊小鎮(zhèn)——晉江金井，出現(xiàn)了一家名為晉江縣金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè)，和當(dāng)時(shí)其他的民營企業(yè)一樣，它也是掛著集體企業(yè)的名號(hào)。這，就是七匹狼的雛形，是周少雄排除萬難建立起來的服裝廠。
這個(gè)過程，用周少雄自己的話來說就是：“一開始只是做些小買賣，買布料，后來慢慢積累，做了兩三年后，就萌發(fā)了做服裝的想法，開辦了服裝廠?！闭l能知道這輕描淡寫的背后隱藏著多么巨大的辛苦!
狼就是這樣，咬定目標(biāo)不松口，身上有傷，流血不流淚;周少雄就是這樣，看準(zhǔn)目標(biāo)全力以赴，走過困境，一切云淡風(fēng)清。
出動(dòng)：相信自己，相信伙伴
像周少雄這樣的創(chuàng)業(yè)故事，在上世紀(jì)80年代的福建泉州其實(shí)有很多。許多閩南人憑著一股敢闖敢拼的精神四處打拼，他們中有的成功了，成為如今商界的佼佼者，有的失敗了，但其也為市場(chǎng)留下一曲曲慷慨的創(chuàng)業(yè)之歌。當(dāng)然，每個(gè)人成功的結(jié)果相近，但走過的路、用過的方法決無雷同。周少雄邁出成功第一步的秘訣就是：創(chuàng)品牌，敢為天下先。
上世紀(jì)80年代初，福建省加工服裝的企業(yè)遍地開花，由于守著石獅的大型服裝交易市場(chǎng)，晉江的服裝廠更是不可計(jì)數(shù)。隨著服裝交易市場(chǎng)不斷擴(kuò)大影響，再加上福建的僑鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)，很多國外和臺(tái)資的企業(yè)也加入進(jìn)來。這樣，在服裝市場(chǎng)上，既有當(dāng)?shù)厝思庸さ姆b，也有臺(tái)資企業(yè)的服裝。很快，周少雄驚訝地發(fā)現(xiàn)，這兩者是完全不同的兩種概念，當(dāng)?shù)厝俗龅姆b比較粗糙，只能賣給相對(duì)低端的消費(fèi)者，而臺(tái)資企業(yè)的服裝則質(zhì)量上乘，甚得上層消費(fèi)者的青睞，一件衣服的價(jià)錢是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的服裝的幾倍。而其中的奧妙就在于，臺(tái)資企業(yè)的服裝有牌子，福建當(dāng)?shù)氐臎]有牌子。
牌子，在當(dāng)時(shí)的國內(nèi)服裝界，還是非常陌生的。至于什么“品牌意識(shí)”，更是鮮有聽聞。在做服裝的人心里，“做”服裝就是制造，而品牌只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無他用。周少雄本來對(duì)品牌也沒有什么意識(shí)，但作為年輕人，而且是事業(yè)小有成就的年輕人，遇到重要的場(chǎng)合，他總是穿著那些名牌的高檔衣服，自己工廠生產(chǎn)的幾乎就難登大雅之堂。這樣的情況遇多了，周少雄就開始思考：為什么名牌的衣服就是好?既然別人能夠通過做品牌服裝做得精致漂亮價(jià)錢高，自己為什么不能?為什么不能靠自己的力量創(chuàng)出一個(gè)國產(chǎn)品牌呢?這樣的想法一發(fā)不可收，強(qiáng)烈的品牌欲望在周少雄心中萌發(fā)了。
于是，周少雄和他的創(chuàng)業(yè)合作伙伴坐在一起，幾個(gè)年輕人琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來，他們決定研究出自己的品牌。經(jīng)過一番激烈的爭論，他們最后選定了——狼!一則因?yàn)楫?dāng)時(shí)國外的很多品牌都是以動(dòng)物命名，二則因?yàn)槔鞘欠浅Ｓ袌F(tuán)隊(duì)精神的動(dòng)物，具有機(jī)靈敏捷、勇往直前的個(gè)性，而這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質(zhì)。當(dāng)時(shí)，是七個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，因此他們決定就叫“七匹狼”。按閩南風(fēng)俗，“七”代表“眾多”，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數(shù)字，既象征著一個(gè)由奮斗者組成的團(tuán)體，又體現(xiàn)了年輕人同心協(xié)力、矢志不移的創(chuàng)業(yè)精神。而“七匹狼”與閩南話中的“七個(gè)人”諧音，正好符合周少雄他們七人合作創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，于是“七匹狼”這個(gè)名字就這樣誕生了。
這些當(dāng)年的年輕人如今大多數(shù)已經(jīng)走過不惑，有的甚至已年過五十，但至今，他們?nèi)匀蝗考墼谄咂ダ瞧煜?，而不像一些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，一做大就各立山頭。這也一直是讓周少雄頗引以為豪的，與他們從一開始就倡導(dǎo)鑄造的“狼文化”團(tuán)隊(duì)精神緊密相關(guān)。他們一直相信，只有團(tuán)隊(duì)的力量才能戰(zhàn)無不勝，而能做到保持團(tuán)隊(duì)凝聚力，就是成員之間互相依賴、包容、配合，每個(gè)人都對(duì)別人多一些理解，在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮各人的優(yōu)點(diǎn)。
而除了四個(gè)伙伴外，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的七個(gè)年輕人中還包括周少雄的大哥和小弟。周氏三兄弟各有所長，大哥沉穩(wěn)，目前負(fù)責(zé)集團(tuán)公司的運(yùn)營;小弟實(shí)干，目前主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。而相比之下，周少雄自己，用他自己的話來說就是：“屬于那種花哨一點(diǎn)的，比較能耍嘴皮子，所以就負(fù)責(zé)上市公司了，要經(jīng)常跟外界打交道?！?/span>
兄弟三人就是這樣取長補(bǔ)短、協(xié)作進(jìn)取，一起走到了今天。當(dāng)然，伴隨著“七匹狼”一路走來，周少雄和他的親兄弟與其他創(chuàng)業(yè)伙伴之間，已經(jīng)難分誰跟誰更親密，他們七個(gè)人都是患難與共的好兄弟。
奔騰：挑戰(zhàn)人生，永不回頭
1990年，七匹狼夾克進(jìn)入上?！叭A聯(lián)”、“一百”等一線百貨大樓，周少雄他們懷著忐忑的心情等待著這個(gè)大城市消費(fèi)者的反應(yīng)。畢竟，這是七匹狼第一次正式流入主流市場(chǎng)，第一次接觸高端人群，盡管對(duì)服裝的質(zhì)量有足夠的把握，但上海人出了名的精明，不知會(huì)不會(huì)排斥他們這個(gè)來自閩南的品牌。
事實(shí)證明，質(zhì)量就是硬道理、創(chuàng)新就能搶占市場(chǎng)先機(jī)，在當(dāng)時(shí)國內(nèi)品牌尚屬鳳毛麟角的環(huán)境下，七匹狼憑著精益求精的工藝以及本土品牌這一獨(dú)特的名號(hào)，不僅一炮打響，而且取得了非常好的銷售成績。
至此，周少雄終于松了一口氣。這個(gè)好成績不僅代表著他取得了一次空前的勝利，更代表著七匹狼邁出了鑄就品牌的決定性一步。
但周少雄的輕松沒有維持多久。隨著七匹狼品牌知名度的提高，很快，市場(chǎng)上就出現(xiàn)了不少仿冒品，周少雄立即動(dòng)起了腦筋。實(shí)際上，這類被仿冒的現(xiàn)象在當(dāng)時(shí)的服裝市場(chǎng)上非常普遍，國外的大品牌早已被仿造得一團(tuán)糟了，更何況當(dāng)時(shí)的七匹狼雖有些名氣，但也并非什么聲名顯赫的大牌，被仿冒也無傷大雅。周少雄動(dòng)腦筋，其實(shí)是“醉翁之意不在酒”，他以此為機(jī)會(huì)，策劃了一起現(xiàn)在看來都算是經(jīng)典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進(jìn)行打假，將數(shù)家仿冒者告上法庭，一時(shí)間，“真假狼之戰(zhàn)”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振!
周少雄在品牌運(yùn)作方面是很有前瞻性的。要知道那是上世紀(jì)90年代初期，大部分的人還致力于解決溫飽問題，國內(nèi)多數(shù)人看不到電視，更不用說網(wǎng)絡(luò)等傳媒工具了，傳媒業(yè)還是報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)媒體的天下，周少雄在那時(shí)就有了這樣的品牌營銷意識(shí)，可見其“狼性”已敏銳至極。
就在這一年，周少雄和七匹狼開始嶄露頭角，并在全國范圍內(nèi)掀起了一股“注冊(cè)熱”。他手里的資金漸漸多了起來。那時(shí)周少雄還不到30歲，正是意氣風(fēng)發(fā)、夢(mèng)想大展宏圖的年齡，他憑借著閩南人敢闖敢拼的個(gè)性，開始向房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)軍。但這一步一邁出，周少雄就栽了個(gè)大跟頭。
上個(gè)世紀(jì)90年代，國家宏觀調(diào)控收縮銀根，而此時(shí)的七匹狼卻將大量的資金投在了房地產(chǎn)項(xiàng)目上，房地產(chǎn)資金回籠慢，七匹狼一下子變得拮據(jù)起來。周少雄想盡了辦法，那幾年，為了錢的事情，他不到30歲就愁白了頭，七匹狼在那幾年苦苦地支撐著。其實(shí)，受到國家宏觀調(diào)控影響的不只是七匹狼，那幾年，國內(nèi)其他地區(qū)服裝業(yè)發(fā)展十分迅速，整個(gè)閩南服裝產(chǎn)業(yè)卻普遍開始落后。
但是，周少雄還是舍不得放棄“七匹狼”這個(gè)花費(fèi)了他無數(shù)心血才建立起來的品牌。總算經(jīng)過一番調(diào)整與等待，最困難的時(shí)期過去了，七匹狼慢慢地緩過勁來。周少雄也帶著七匹狼開始新一輪的探索與開拓之路。
1995年，當(dāng)時(shí)國內(nèi)服裝企業(yè)大多沿襲商場(chǎng)代銷或者是市場(chǎng)批發(fā)模式銷售的時(shí)候，臥薪嘗膽兩三年的周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國內(nèi)采用代理制的經(jīng)營模式，這一轉(zhuǎn)變立即給七匹狼的重新崛起帶來了生機(jī)，并成為大多數(shù)品牌企業(yè)普遍跟隨的營銷模式。
2001年，默默積蓄了數(shù)年能量后，七匹狼重新在服裝界閃亮登場(chǎng)。
此時(shí)，雖已相隔八年，但因?yàn)橹苌傩鄣呐Γ藗兌紱]有忘記七匹狼。所以，七匹狼男裝重新面市，就受到了消費(fèi)者的歡迎。就在這一年，七匹狼重新風(fēng)靡全國。據(jù)當(dāng)年全國商業(yè)信息及原國家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)表明，七匹狼的夾克市場(chǎng)占有率位居全國第一!至此，七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
跨越：用時(shí)尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵(lì)人生
邁入新世紀(jì)，周少雄可以說功成名就，但他并沒有停止自己的奮斗。2002年，他力邀齊秦為七匹狼品牌形象代言人，從而將這年的明星代言熱潮推向了一個(gè)新的高點(diǎn)。這個(gè)舉動(dòng)，也代表著七匹狼“狼文化”正式誕生。
在周少雄心里，七匹狼展示的就是狼的個(gè)性，傳遞的就是狼性之美;齊秦與七匹狼的品牌文化內(nèi)涵不謀而合，七匹狼擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團(tuán)隊(duì)精神，狼與狼之間的默契配合，是狼成功的決定性因素。狼的世界里充滿了所有的被人類推崇的高貴品質(zhì)——合作、忠誠、交流、專注、耐心、鍥而不舍、富有戰(zhàn)略等等。
周少雄把這種精神凝練、升華成為一種“狼文化”。在他看來，作為一個(gè)男人，一個(gè)奮斗者，是最具狼的個(gè)性的：狼的孤獨(dú)滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不撓、狼的精誠團(tuán)結(jié)……而這些正是“追求成功者”必經(jīng)的心靈歷程，非常容易引起奮斗中的男人的共鳴。因此，他將七匹狼的企業(yè)文化正式定義為“狼文化”。
說到這里，我們就要再一次敬佩周少雄的前瞻能力。如果說在幾年前他提出的前無古人的“狼文化”說法尚令人側(cè)目，而后來，伴隨著一本獨(dú)特小說《狼圖騰》的暢銷，“狼文化”已經(jīng)成為了一種潮流，被人們大肆渲染和應(yīng)用。那究竟什么是“狼文化”呢?
“狼文化”是一種獨(dú)特而意義深刻的文化。有專家這樣定義：
1、狼群很團(tuán)結(jié)。
2、狼很有犧牲精神。
3、狼對(duì)自己的同胞很友愛。
4、狼有狼道，不隨意欺凌弱小。
5、狼有堅(jiān)定的信念。
這樣的“狼文化”，與七匹狼的精神的確是珠聯(lián)璧合。
2004年，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司成為深市中小板第九只上市股票，這也是福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。
在剛剛上市時(shí)，很多人都不明白周少雄“又不缺錢，為什么要上市”。然而，用周少雄的話來講就是：“我們所做的一切，都是為了‘七匹狼’這塊牌子。七匹狼創(chuàng)立之初就立足國內(nèi)市場(chǎng)，而沒有通過為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業(yè)，為的就是打響自己的品牌?！?/span>
盡管周少雄理由充足，但七匹狼獨(dú)立上市的觀點(diǎn)一開始還是在企業(yè)內(nèi)部引發(fā)了一定的爭論。畢竟，資本是一把雙刃劍，不是每個(gè)人都像周少雄那樣擁有狼的野心和勇氣。這場(chǎng)爭論一下就持續(xù)了兩三年，期間也是幾經(jīng)波折，但周少雄認(rèn)準(zhǔn)的事情就不會(huì)放棄，他最終還是說服了伙伴，順利地登上了中小板，成為滬深兩市男士休閑裝品牌第一股。七匹狼共計(jì)發(fā)行A股2500萬股，按照發(fā)行價(jià)7.45元計(jì)算，七匹狼公司市值將達(dá)到6.33億元，周氏家族也將成為控制財(cái)富值達(dá)到3.18億的財(cái)富新力量。
狼的特性是信念堅(jiān)定、永不止步。周少雄也是這樣。七匹狼上市成功，但他并未滿足，他帶領(lǐng)著上市之后七匹狼繼續(xù)專注于服裝領(lǐng)域。
2007年，七匹狼推出了新slogan“男人不只一面”，至此，“七匹狼”的品牌形象一改以往孤獨(dú)冷峻的硬漢風(fēng)格，變得熱情、感性、溫柔、平和了許多。雖然面貌一新，但七匹狼實(shí)際上并沒有放棄原有的品牌核心精神;相反，它只是在這種精神上延伸出了更多的層面，在桀驁不馴的骨骼上平添了充滿柔情的豐滿血肉。
通過這一創(chuàng)新，周少雄帶領(lǐng)七匹狼完成了品牌核心價(jià)值與其他品牌的差異化，從“奮斗無止境”的硬朗概念中脫穎而出，跨入了時(shí)尚化的全新領(lǐng)域。七匹狼要做的就是，打造出代表中國精神的服飾文化。
