2017年4月，森馬電商公布了第三位時(shí)尚合伙人-獨(dú)立設(shè)計(jì)師LEAF XIA，并聯(lián)合全球最大特賣(mài)電商唯品會(huì)開(kāi)啟了“森馬電商五周年慶”活動(dòng)。4月13日，森馬在上海時(shí)裝周GreenCode會(huì)場(chǎng)閉幕秀發(fā)布五周年特別款collection2.2膠囊系列。森馬電商總經(jīng)理邵飛春、唯品會(huì)商務(wù)副總裁孫格非、森馬第一位時(shí)尚合伙人、森馬時(shí)尚總編輯歐陽(yáng)娜娜出席了活動(dòng)。
【森馬時(shí)尚總編輯歐陽(yáng)娜娜】
LEAF XIA是繼歐陽(yáng)娜娜和江南BoyNam之后的第三位森馬時(shí)尚合伙人。她將環(huán)保發(fā)光面料和熱烈鮮艷的印花運(yùn)用到服裝設(shè)計(jì)中，帶來(lái)了時(shí)尚與科技的碰撞。在時(shí)裝周閉幕秀現(xiàn)場(chǎng)，森馬正式聘任LEAF XIA為森馬時(shí)尚合伙人，森馬電商總經(jīng)理邵飛春為L(zhǎng)EAF XIA頒發(fā)了聘用證書(shū)。
森馬推出第三位時(shí)尚合伙人LEAF XIA
SEMIR×LEAF XIA 五周年collection2.2膠囊系列
SEMIR×LEAF XIA 五周年collection2.2膠囊系列
SEMIR×LEAF XIA 五周年collection2.2膠囊系列
這個(gè)系列在銷(xiāo)售端也大受歡迎，多個(gè)設(shè)計(jì)師聯(lián)名款上線首日即賣(mài)斷貨。
這是森馬第一次登陸唯品會(huì)VIP大牌日，這樣級(jí)別的深度合作在時(shí)尚休閑品牌中也是首次。此次合作款的成功與森馬的時(shí)尚合伙人計(jì)劃密不可分。高逼格的品牌調(diào)性，是唯品會(huì)VIP大牌日與森馬攜手并大賣(mài)的重要原因。
已經(jīng)擁有21年歷史的森馬，與唯品會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在電商領(lǐng)域迎來(lái)了新的增長(zhǎng)。森馬時(shí)尚合伙人計(jì)劃也開(kāi)啟了電商內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的新模式，與明星合伙人共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，服務(wù)粉絲并最終轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。森馬正在通過(guò)一系列的市場(chǎng)動(dòng)作，表達(dá)年輕態(tài)度，實(shí)現(xiàn)“用時(shí)尚贊美生活”的使命。
【深度合作】傳統(tǒng)商業(yè)合作模式的轉(zhuǎn)型
各品牌利用明星代言人助陣已屢見(jiàn)不鮮，但走馬觀花的粗暴代言無(wú)法打動(dòng)明星背后的粉絲群體，使其轉(zhuǎn)化成品牌消費(fèi)者。這是困撓很多傳統(tǒng)品牌的問(wèn)題。
森馬可能找到了解決方案。在時(shí)尚合伙人計(jì)劃中明星不僅是品牌代言人，更深度參與到服裝設(shè)計(jì)、品牌活動(dòng)策劃以及與粉絲的互動(dòng)中，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者的距離。
森馬也始終認(rèn)為設(shè)計(jì)是服裝品牌的靈魂，只有美美美才能讓人買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。森馬選擇了LEAF XIA作為第三位時(shí)尚合伙人。她畢業(yè)于設(shè)計(jì)圣殿紐約帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院，擅長(zhǎng)色彩碰撞組合和印花的運(yùn)用，是當(dāng)今年輕一代設(shè)計(jì)師的杰出代表，其隨意的涂鴉風(fēng)格正是新世代年輕人表達(dá)真自我的最佳寫(xiě)照。這是兩個(gè)品牌之間的的相互映襯和相互詮釋的體現(xiàn)。它使森馬整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力。森馬不僅緊跟年輕一代潮流趨勢(shì)，也對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)行了升級(jí)。
(LEAF XIA)
【內(nèi)容即品牌】創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的探索
服裝行業(yè)發(fā)展到今天，單純的貨架式賣(mài)貨和電視廣告已成為過(guò)去。通過(guò)怎樣的洞察能打動(dòng)消費(fèi)者，通過(guò)怎樣的創(chuàng)意說(shuō)服消費(fèi)者，通過(guò)怎樣的渠道觸達(dá)消費(fèi)者也是森馬一直在探索的問(wèn)題。
【Insight】忠于自我表達(dá)
你可能沒(méi)發(fā)現(xiàn)，你穿上什么，你就是什么。人們的穿著直觀反應(yīng)他們當(dāng)下的生活狀態(tài)。服裝是一種材質(zhì)，又是我們情緒的表達(dá)，或者隨性，或者張揚(yáng)……我們希望穿著者能忠于內(nèi)心最真實(shí)的自己，并通過(guò)自己的服裝表達(dá)出來(lái)。這就是森馬做collection 2.2 膠囊系列的初衷。
【Big Idea】全球最美PoPup-Emotional House
內(nèi)容即觸點(diǎn)，觸點(diǎn)即品牌。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是品牌溝通的天然契機(jī)，再通過(guò)市場(chǎng)的手段放大優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容品牌是森馬品牌營(yíng)銷(xiāo)的新嘗試。森馬聯(lián)合#喊你來(lái)玩#特邀視覺(jué)藝術(shù)家葉子楽(YeLove)創(chuàng)作Emotional House并啟動(dòng)全球最美popup。跨越全球，通過(guò)快閃和行為藝術(shù)的方式傳遞“終于自我表達(dá)“的理念，并將同步播出全球紀(jì)錄片。
從冰島出發(fā)尋找發(fā)光的靈感，將“人”作為material建立起空間的“Emotional House”，將服飾揉入人文，在江河湖海間打造未來(lái)感的情緒空間;跨越New York探訪印花的熱烈奔放，回到LEAF XIA曾經(jīng)求學(xué)的地方尋找激烈流淌的關(guān)于青春的記憶，并用鮮艷刺眼的印花中呈現(xiàn)設(shè)計(jì)師的emotion;最后把Emotional House帶回了上海時(shí)裝周，發(fā)布發(fā)光面料與碰撞印花的極具未來(lái)感的系列服裝。該項(xiàng)目向整個(gè)行業(yè)展示了森馬大膽革新的魄力與令人驚艷的成果。
【how】?jī)?yōu)勢(shì)渠道的互補(bǔ)--打造時(shí)尚內(nèi)容運(yùn)營(yíng)平臺(tái)
“跨界營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是資源的再整合?！鄙R電商總經(jīng)理邵飛春在介紹森馬時(shí)尚合伙人的項(xiàng)目時(shí)這樣說(shuō)道。
森馬的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)，時(shí)尚合伙人的粉絲優(yōu)勢(shì)在這個(gè)項(xiàng)目中完美配合，創(chuàng)造了1+1>2的傳播效果。國(guó)民老公楊洋、森馬第一位時(shí)尚合伙人-森馬時(shí)尚總編輯歐陽(yáng)娜娜、創(chuàng)意藝術(shù)家葉子楽、時(shí)尚體驗(yàn)專(zhuān)家Candy Li、攝影師楊大龍、知名時(shí)尚博主江南BoyNam，多元且強(qiáng)大的名人陣容配合森馬自有的微博微信KOL、直播平臺(tái)、天貓、聚劃算、唯品會(huì)等電商平臺(tái)的海量資源，不僅給大家?guī)?lái)了新的時(shí)尚體驗(yàn)， 也持續(xù)創(chuàng)造一波又一波的傳播聲浪。
森馬XLEAF XIA系列發(fā)布還通過(guò)唯品會(huì)APP進(jìn)行了兩場(chǎng)全球同步直播——邀請(qǐng)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)全程直播上海時(shí)裝周model fitting和閉幕式發(fā)布秀場(chǎng)實(shí)況，即看即買(mǎi)，完成了視頻直播到下單購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化。
在品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，森馬“時(shí)尚合伙人”創(chuàng)新商業(yè)模式的成功標(biāo)志著森馬電商品牌運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、客戶體驗(yàn)、商品供應(yīng)鏈等全方位的戰(zhàn)略升級(jí)已經(jīng)初見(jiàn)成效。本次與唯品會(huì)的合作也充分將雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是雙方共同推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新模式的升級(jí)。相信此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，定能共創(chuàng)未來(lái)的輝煌。
