近年來服裝行業(yè)呈現(xiàn)走下坡之勢。高成本殘酷的擠壓了服裝企業(yè)的利潤空間，終端滯銷又給企業(yè)帶來了巨大的資金鏈壓力。陰云籠罩，那么未來它將何去何從？6月6日，郁香菲2017冬季訂貨會在杭州西子湖畔隆重召開，來自全國1500多名終端加盟商共同赴約，見證郁香菲崛起的同時，找到如何做服裝事業(yè)的那把“金鑰匙”。
?
榮耀時刻：匠心打磨 永不停息的步伐
郁香菲重構(gòu)·遠航2017冬裝新品發(fā)布會暨2016年度頒獎典禮于6月6日晚盛大舉行，此次盛會將眾多加盟商、意向加盟商等匯集，共同領略一場郁香菲文化精神盛宴，共同沐浴一次心靈的洗禮。
上海思域服飾有限公司董事長、郁香菲產(chǎn)品研究院院長丁仕兵致辭時這樣詮釋郁香菲品牌，從2008到2017的九年時間，他對郁香菲傾注了無比的熱情與心血，執(zhí)著與夢想，郁香菲像自己的孩子一樣，養(yǎng)育她、教導她、管束她，也學會了理解她和包容她，郁香菲已經(jīng)今非昔比。
丁仕兵說，這些年他都會親自參與每件衣服的設計、穿版、定版，修改每一個細節(jié)。他養(yǎng)成了一個習慣，只要是郁香菲的衣服，他穿得下的就會試穿，親身體驗，這是一份堅持，一份執(zhí)著的的信念。他的夢想是將郁香菲打造成民族品牌、百年品牌。
同時他表示，郁香菲的路還很長，將繼續(xù)執(zhí)著與鉆研與產(chǎn)品有關(guān)的一切。他希望有一天，消費者購買女裝首選會考慮郁香菲，提到“時尚知性女裝”也能第一個想到郁香菲，這才是真正得到服裝人、消費者的認可。
右：上海思域服飾有限公司董事長、郁香菲產(chǎn)品研究院院長丁仕兵
中國服裝網(wǎng)記者在現(xiàn)場了解到，本次郁香菲冬裝新品以鮮活記憶、顛覆傳統(tǒng)、領跑未來為主題，用優(yōu)雅大氣的款式、簡約利落的裁剪，凸顯女性魅力。服裝色彩的搭配涵蓋了咖色、橘色、紅色、黃色、灰色、藍色、米色等冬季經(jīng)典系列，款式簡約、干練，亦休閑亦OL，塑造女性自我個性，做與眾不同的自己。當50位中外名模身著郁香菲新品穿梭于T臺時，現(xiàn)場每一位感受到的不僅是美麗還有震撼。
郁香菲能把女性對生活品質(zhì)的追求、對審美的獨特品味、對自我個性的張揚表達出來。這也取決于它在產(chǎn)品的研發(fā)和對工藝的高要求。在產(chǎn)品研發(fā)上，郁香菲與法國貝克萊爾公司合作，在對流行趨勢和色彩的運用上有質(zhì)的飛躍，緊緊把握時尚脈搏。在工藝上，郁香菲與為歐時力制作特種工藝的公司合力，將新的刺繡、壓膠等工藝融入到此次的新品當中。可見郁香菲專注、執(zhí)力的匠人精神，充分體現(xiàn)出它們的理念與傳承。
新品發(fā)布會后，郁香菲總部還安排了2016年度頒獎典禮，共頒發(fā)杰出店長獎、杰出多店獎、卓越銷售獎、全國銷售冠軍+指標超額獎、全國銷售亞軍+指標超額獎、全國銷售季軍+指標超額獎等獎項。獲獎的郁香菲家人在過去一年的努力有目共睹，這也是郁香菲前進的動力。
丁董與上臺領獎的郁香菲家人
激情時刻：簽約、訂貨擋不住的熱度
夜已深，依然擋不住人們的熱情。在郁香菲意向客戶簽約現(xiàn)場高潮迭起、火爆持續(xù)。在不到兩個小時的時間里，現(xiàn)場成功簽約近300家。優(yōu)惠的政策、靠譜的模式是吸引嘉賓簽約的動力，也是人們對郁香菲品牌的認同。
同樣的熱情也延續(xù)到之后的郁香菲新品訂貨會現(xiàn)場，多個爆款被加盟商紛紛訂購。郁香菲擯棄了匆忙中浮躁，不忘初心、獨具匠心，以消費者需求為出發(fā)點，以傳遞美為使命，滿足女性對美從物質(zhì)到精神上的追求，改變女性的美層次上的跨越。正是這份堅持，郁香菲改變著每個人。
崛起背后：探尋五個“極致”的秘密
郁香菲訂貨會火爆背后究竟暗藏什么秘密呢？郁香菲營銷副總潘麗芳向中國服裝網(wǎng)記者揭秘，郁香菲旨在打造一個能讓消費者感受到美麗、愉悅、幸福的品牌，全心全意為消費者提供物超所值的感動服務?；诖?，郁香菲在不斷的實踐中落地了自己的實體+++壟斷戰(zhàn)略模式。
左：郁香菲營銷副總兼郁香菲商學院院長潘麗芳
打好產(chǎn)品組合拳 將跨界做到極致
郁香菲上半年推出了跨界的經(jīng)營模式，這主要體現(xiàn)在女包系列與高圓圓代言的品牌合作、鞋子與品牌設計師合作、飾品與國內(nèi)上市公司新光集團和來自西班牙具有悠久歷史的Madreperla合作。由此可見，品牌+品牌是郁香菲未來的跨界方向。再大的企業(yè)如果墨守成規(guī)將止步不前?？缃缍嘣侵匾囊徊?，因為如果不跨界自然就會有競爭者來搶奪地盤。
演繹新零售 打造極致圈層營銷
今年4月，郁香菲在門店導入新零售VIP手機端管理，在一個月的時間里激活了門店的休眠顧客25%，休眠顧客產(chǎn)生的銷售業(yè)績達到了預定的30%，月度的業(yè)績實現(xiàn)同比提升35%。新零售VIP管理系統(tǒng)可以將所有VIP和銷售有關(guān)的KPI裝進手機里，根據(jù)客戶的喜好組織登山、旅游、烹飪、烘焙、插花等社群活動，增加品牌與消費者之間的黏性。
另外一方面，郁香菲打造智能銷售身邊店，幫助加盟商建立專門的微商城店，這樣就解決店鋪的“時空角”問題。當建立起了微商城店后，每天的營業(yè)時間就能達到24小時，實現(xiàn)一份房租開兩個店。當時間和空間被無限放大之后，消費對象也會無限放大。打破時空角的問題給零售帶來了新的變化和動力。
做好視頻直播 并軌極致線上、線下商學院
郁香菲將在視頻直播中導入陳列培訓、開店培訓、新店開業(yè)直播，通過線上商學院跟線下商學院并軌的模式，將郁香菲品牌特有的并且持續(xù)特定的商業(yè)店鋪覆蓋到全國門店。未來，郁香菲還會吸引網(wǎng)紅做直播，吸納全國無限的VIP，打破時空角的束縛，助力銷售業(yè)績成倍裂變。
打造極致爆客引流系統(tǒng) 為終端鎖客
服務是無價的，郁香菲提倡“無毒上癮”免費商業(yè)模式，免費是一種力量，它能夠給未來商業(yè)競爭帶來新的動力。郁香菲提供免費WIFI、免費咖啡、花茶、點心、免費借傘、免費借書、免費美甲、終身免費熨燙等，為消費者帶來快樂體驗。正是這種產(chǎn)品+服務的模式才能回歸零售的本質(zhì)。
打造極致業(yè)績提升系統(tǒng) 注力終端業(yè)績
2016年郁香菲舉行了華山論劍項目，取得不錯的銷售業(yè)績，如單日業(yè)績銷售破37萬、雙日業(yè)績破50萬、3日業(yè)績破110萬等等。2017郁香菲將打造大力提升客戶端業(yè)績項目——G100，也就是用一年時間讓A+類門店實現(xiàn)同比增長100萬的“神話”。郁香菲要實現(xiàn)三年內(nèi)年業(yè)績1000萬的標桿加盟商10家，年業(yè)績500萬的50家、年業(yè)績300萬的300家以及所有加盟商單店業(yè)績200萬以上。
潘麗芳表示，將業(yè)績作為判斷品牌戰(zhàn)略走向的重要參考指標的原因在于，業(yè)績是產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵一環(huán)，無論是企業(yè)、銀行、資本等，最終都要通過銷售業(yè)績來優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，所以要對銷售端負責，在終端拼搏拼搏再拼搏。
來自加盟商的聲音
中國服裝網(wǎng)記者現(xiàn)場采訪了此次參會的加盟商，他們對郁香菲品牌有自己的解讀。
加盟商甲
“服裝的品牌價值非常重要，要具有生命力。郁香菲的服裝時尚、個性、舒適，緊跟時代的步伐，符合當下流行趨勢。我很愿意加入這個大家庭，打造自己的事業(yè)?！?
加盟商乙
“現(xiàn)在心情非常激動，很開心能來參加這次活動。郁香菲服裝引領時尚與潮流。我們有著共同目標，將攜手走向成功的彼岸?！?
加盟商丙
“我看到這個品牌時就被打動了，我覺得好的東西要跟大家分享，讓更多人加入。郁香菲的專注、投入精神很打動我。”
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)+的時代到來，企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)逐步進入到以用戶為中心的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)與消費者不再是簡單的買賣關(guān)系，以用戶為中心，就是用戶對產(chǎn)品和服務有絕對的策劃權(quán)。企業(yè)運營過程中的研發(fā)、創(chuàng)意、生產(chǎn)、營銷、體驗、評價等全方位來自用戶。在這樣的特定背景下，郁香菲實體+++壟斷商業(yè)模式落地，應該說是服裝行業(yè)走到今天的必然產(chǎn)物，對于其他服裝企業(yè)來說是參照、對于加盟商來說是放心選擇的基礎、對于消費者來說是賴于信任的品牌。郁香菲的路仍然在繼續(xù)，服裝行業(yè)也在走向再一次的“復興”。
